Karl Marx

İnceleme Answer financial

Benim tavsiyem? Siz burada çalışırken faturaları ö...

Benim tavsiyem? Siz burada çalışırken faturaları ödeyecek ama bence bunu sadece P&C lisansınızın ödemesini almak ve iyiyken kesmek için kullanın. Sigorta söz konusu olduğunda çok daha az iş yapmak için daha yüksek teşvik/komisyon ödeyecek birçok başka şirket var.

Birkaç çok basit değişiklik, burayı daha zenginleştirici bir iş yeri haline getirecektir. Öncelikle, ücret yapısını değiştirin ve acenteler için teşvikleri artırın. Böyle bir işyerinde SATIŞ kraldır. Diğer herkes ya satış destek personelidir ya da kenardadır.

Answer Financial, neyin önemli olup neyin olmadığı konusunda önceliklerini karıştırma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Sanki satış dışı personelin önemini şişirmek ve doğrulamak için bu aciz çaba var gibi.

Teşvikler kolaylıkla artırılabilir; QA personelinin azaltılması (geçen yıl şirket hala 118.000 doların üzerinde atık, temsilci hataları ve ihmaller kaybetti).

QA, yasal felaketlerden kaçınmak için işlerine çaba harcayan acentelere odaklanmakla çok meşgulken, aldatıcı ve ahlaki açıdan belirsiz temsilciler şirkete yıllık olarak on binlerce dolara mal oluyor.

İkincisi; Giden çağrıyı kes ve acenteleri bekleme süresi boyunca doğrudan yanıt için otomatik çeviriciye koy, çünkü bir giden transfer ipucunu benimle neden konuştuklarını bilmeyen bir müşteriye dönüştürebilirsem, giden ekip sadece daha fazla komisyon ve daha fazlasını sifonluyor demektir para. Aracıyı kesin ve komisyonlar bu kadar darboğaz olmaz.

Son olarak; Bunu belirtmenin daha net bir yolu yoktur, ancak toplantıları minimumda tutun. İşe yaramaz toplantılarda satış yapmak, saatlerce sohbet videoları için teknoloji sorunları, temelde satışla hiçbir ilgisi olmayan bir saatlik sunumu izlemek için kullanılabilecek çok değerli zaman harcandı, ancak aslında çalışanlara öğretmek için çok dolambaçlı bir yol " bu düğmeye tıklayın"

Satış kraldır. Satışların kral olması gerekiyor. Satış önemli olan tek şeydir. Teşvikleri sömürmeyi ve komisyonu sulandırmayı bırakın ve QA'nın komisyonlara dahil olması çok akıllıca veya stratejik değil.

Bir takımda birkaç kişiye yılda 30 bin veya daha fazla ödeme yapmak için burada ve orada birkaç kuruş ödemek (en iyi acenteler bile, tüm bir aramayı dinleyemeyen ihmalkar QA nedeniyle denetim puanlarını düşürüyor) iş açısından pek sağlam değil .

QA işinin şunlardan oluşması gerekir:
1. Yasayı çiğniyorlar mı? (AFI kalem itme yönergelerine değil, GERÇEK sigorta kayıtlarına bakın)
2. Müşteriye yalan mı söylüyorlar?
3. Bu, bu işi almak için şirkete para kaybettirdi mi?

Bu kadar. Basit. Satışlar burada 1 numaralı öncelik olsaydı, aslında çalışmak için çok daha iyi bir yer olurdu.

Satışlar, özellikle şirketiniz eğitim ve lisanslama için çalışan başına 10.000 ABD Doları'nın üzerinde harcama yaptığında ve ortalama ciro yüzde 30 veya daha fazlasını aştığında, özellikle de sigorta endüstrisi şu anda olduğu kadar zorlu bir pazar olduğunda KRALDIR. Aşırı yüklü beraukrasisini basitleştirmek için finansal ihtiyaçlara cevap verin.

1) Satış Temsilcileri.
2) Satış destek personeli
3) İK, BT ve resepsiyon gibi gerekli günlük personel.

Satış yapmıyorsanız, ikinci, üçüncü veya son öncelik sizsiniz. Eğer şirkete para kazandırmıyorsanız, o zaman kapayın ve satış personeline destek olun.

Şu anki pozisyonumda, Answer Financial'da kazanabileceğimden çok daha az iş yaparak daha fazla para kazanabilirim. Satış birinci öncelik olmalıdır. Mevcut statükoya sahip birkaç oyun kurucunuz olduğundan emin olun, ancak oyun kurucular şirketi yönetmeyecek; her 3 kişiden birinin oyun kurucu olabileceğini hayal edin; sadece satışları destekleyin, SATIŞLARI 1 numara yapın ve diğer her şey yerine oturacaktır.

Acente komisyonlarıyla uğraşmak için bahaneler üretmeyi bırakın, köşeleri düzeltin ve yağları azaltın ve bu şirket kendi kendini yönetecektir. Bu benim tavsiyem. Demek istediğim, şirketimi yönetme şeklim yüzünden on binlerce dolar eksiği olan ben değilim.

Çevrildi